Il networking aziendale è vitale per lo sviluppo e il successo del business in questo mondo interconnesso. Fornire ai tuoi dipendenti le competenze e gli strumenti di networking giusti li aiuterà a creare più connessioni, con conseguenti maggiori vendite e ricavi.
Tuttavia, come fai a sapere se i tuoi sforzi di networking stanno dando i loro frutti?
Ecco dove diventa essenziale misurare il ROI della tua rete aziendale.
Dai un'occhiata a questa guida rapida per misurare e aumentare il ROI delle tue attività di networking aziendale.
Vantaggi aziendali del networking professionale
Il networking professionale è fondamentale per costruire relazioni significative che possono tradursi in lead e clienti qualificati.
Diamo un'occhiata ad alcuni vantaggi del networking aziendale e come può avvantaggiare la tua azienda.
Maggiore portata e visibilità
Il networking ti aiuta a raggiungere più persone e ad aumentare la tua visibilità. Con il networking strategico, ottieni il tuo nome e crei consapevolezza sulla tua azienda e sui tuoi prodotti.
Una maggiore consapevolezza del marchio e del prodotto ti aiuta a entrare nella mente dei tuoi consumatori. Se pensano di acquistare il prodotto o il servizio, sarai il primo a venire in mente.
Incontra potenziali clienti e genera contatti
Il networking aziendale apre opportunità per incontrare potenziali clienti e generare lead. Puoi incontrare potenziali consumatori e conoscere le loro esigenze e problemi.
Inoltre, puoi presentarli al tuo prodotto, aumentare la consapevolezza e generare lead.
Aumenta le vendite e i ricavi
Puoi anche sfruttare il networking per aumentare le vendite e le entrate. Negli eventi di networking, puoi spesso imbatterti in potenziali clienti pronti per l'acquisto.
Puoi istruirli sul tuo prodotto e convertirli in clienti, incrementando le vendite e le entrate.
Esplora le opportunità di collaborazione e partnership
Il networking può aprire opportunità di collaborazione e partnership per te e la tua azienda. Puoi imbatterti in aziende e professionisti che condividono un obiettivo comune, aprendo opportunità per proficue partnership commerciali.
Supponi di essere una cucina cloud che offre pizze a base di frumento dalla crosta sottile. Potresti incontrare qualcuno di un'azienda di bevande che offre bevande fredde come bibite e analcolici.
L'incontro può portare a una partnership commerciale come McDonald's e Coca-Cola.
Come misurare il ROI del networking per lo sviluppo del business?
Misurare il ROI dei tuoi sforzi di networking può essere complicato se non segui la procedura corretta. Per semplificare le cose, l'abbiamo suddiviso in tre passaggi con un esempio ipotetico per una migliore comprensione.
Passaggio 1: calcola il costo
Innanzitutto, calcola il costo dei tuoi sforzi di networking. Ora, questo passaggio varierà a seconda di come fai rete.
Ad esempio, se invii dipendenti a fiere e conferenze di networking, dovrai sostenere le spese di viaggio, alloggio e cibo. In tal caso, il costo sarà elevato.
D'altra parte, se i tuoi dipendenti costruiscono relazioni online e non viaggiano spesso, le spese saranno notevolmente basse.
Supponiamo che i tuoi sforzi di networking richiedano un'immersione in viaggio e che le spese di networking arrivino a $ 500 al mese per dipendente.
Costo della rete per dipendente: $ 500 al mese
Passaggio 2: calcola le entrate
Una volta determinato il costo del networking per dipendente, il passaggio successivo consiste nel calcolare il ritorno.
Diciamo che un dipendente, in media, si connette con 50 potenziali clienti al mese. Di questi 50, 15 si convertono con una dimensione media del biglietto di $ 70.
Quindi, le entrate totali sarebbero $ 70 x 15 = $ 1050.
Entrate totali per dipendente: $ 1050 al mese
Passaggio 3: calcolare il ROI
Ora che hai i costi e le entrate di rete, calcolare il ritorno sull'investimento (ROI) è semplicissimo.
La formula per il calcolo del ROI è:
Entrate/costi x 100
Inserendo i valori nella formula, otteniamo:
1050/500 x 100 = 210%
Quindi, se il costo di rete per persona è di $ 500 e le entrate generate sono di $ 1050, il ROI totale degli sforzi di rete sarà del 210%.
Ritorno dell'investimento: 210%
Qual è un buon ROI di rete?
Ciò dipende da fattori come l'industria, il tipo di attività e i metodi di networking utilizzati. Mentre alcune persone hanno segnalato ROI di rete fino al 1000%, il ROI di rete medio è compreso tra il 50% e il 200%.
Come aumentare il ROI del networking professionale?
Ecco alcuni suggerimenti e best practice per aumentare il ROI dei tuoi sforzi di networking aziendale.
Stabilisci obiettivi chiari
Stabilisci obiettivi SMART per i tuoi sforzi di networking. SMART è l'acronimo di Specific, Measurable, Achievable, Relevant e Time-bound.
Capiamo con un esempio:
- Specifica: un obiettivo specifico può essere quello di entrare in contatto con almeno 10 potenziali clienti in un mese.
- Misurabile: dovresti essere in grado di misurare se una connessione è un potenziale cliente effettivo che può essere convertito in un cliente pagante.
- Realizzabile: Gli obiettivi che ti sei prefissato dovrebbero essere impegnativi ma realizzabili.
- Pertinente: i tuoi obiettivi di networking dovrebbero essere pertinenti e in linea con i tuoi obiettivi aziendali generali.
- Limitato nel tempo: i tuoi obiettivi di networking dovrebbero avere una scadenza, ad esempio creare 10 connessioni nei prossimi 30 giorni o 25 connessioni nel prossimo trimestre.
Elabora una strategia eseguibile
Dopo aver elencato i tuoi obiettivi SMART, è il momento di sviluppare una strategia eseguibile per raggiungerli.
Una strategia eseguibile è una strategia che non solo ha un bell'aspetto sulla carta, ma può anche essere messa in atto nella vita reale.
Ad esempio, se desideri che i tuoi dipendenti creino 10 connessioni al mese, una strategia eseguibile sarà quella di partecipare ad almeno cinque eventi di networking e incontrare 50 potenziali clienti al mese.
Utilizzare strumenti di networking efficaci
Proprio come un boscaiolo deve affilare la sua ascia, hai bisogno di strumenti di rete efficaci per ottenere risultati migliori.
Lo strumento più importante è un biglietto da visita digitale che ti consente di condividere le tue informazioni di contatto istantaneamente e digitalmente. Altri utili strumenti di networking sono i social media e buone capacità comunicative.
Segui più volte
Lo sapevi 80% dei potenziali clienti dice NO quattro volte prima di dire SÌ? La stessa regola vale anche per il networking.
Se non ricevi notizie da un potenziale cliente, non significa che non sia interessato. Hanno solo bisogno di una spinta in più e seguire più volte è un modo collaudato nel tempo per farlo.
Quindi, se non ricevi notizie da un potenziale cliente, non aver paura di dare seguito.
Pensieri finali
In conclusione, è fondamentale misurare e aumentare il ROI delle attività di networking aziendale. Misurando accuratamente le prestazioni e il ROI, puoi determinare meglio le prestazioni della tua rete e ottimizzarla per prestazioni migliori.
Puoi aumentare il ROI dei tuoi sforzi di networking impostando obiettivi SMART, seguendo le giuste strategie e utilizzando utili strumenti di networking come i biglietti da visita digitali.
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